——写在好美家装饰市场开业前夕

（据11月27日青年时报）杭州房产业的持续火爆，滨江一带新楼盘的不断涌出，未来钱江新城的美景日益呈现。

房产的发展带动着装饰业的繁荣。遍布杭城东西南北的各类建材市场给装修的人们带来了很大的便利。秋涛路建材一条街、文二路上橱柜一条街、文三路上的卫浴一条街都已逐渐深入人心。如今，杭海路上随着建材业巨头百安居建材超市的入驻、专业陶瓷市场家家好的加盟以及即将开业的综合性装饰市场好美家，还有在新建的东方家园……种种迹象都在表明卧虎藏龙的航海路即将形成新的建材市场一条街。杭海路这一独特的地理位置造就了其便利的交通环境可以避免一些机动车进不了杭城市区的尴尬。

即将开业的“好美家”装饰建材市场是怎样的一个市场？市场商户对“好美家”的看法又是怎样的呢？是不是好美家市场加盟杭海路这一行为加快了杭海路建材市场一条街的形成呢……带着这些疑问笔者采访了即将开业的“好美家”装饰建材市场的总经理王国强先生（以下简称王）以及建材行业的一些大户。

笔者：王总，11月28日好美家市场要开张了，听说这次先开A楼，为什么？B楼什么时候能开张？

王：任何一家大型的综合性市场，要全部区块同时开张是有困难的，也是不现实的。商品装修出样的难易程度不一，基本设施配置先后不一，招商到位时间不一，所有这些均导致开张时间的不统一。“好美家”A楼先行开张，B楼经反复征求广大商户的意见后推迟开张，但这并不意味着B楼的招商不成功。B楼招商形势也相当不错，一层招商率已达85%；二层橱柜区已汇集了杭城数多知名品牌，如惠尔邦、索姆等，招商率已达90%；三层暖通产品中心也形势喜人。B楼推迟开张的主要原因是装修时间的因素，尤其是一层8米层高的营业房装修的不容易，直接影响B楼其他层面的装修。目前，市场正在积极加紧装修，预期年内可装修出样完毕。

笔者：浙大后勤集团为什么在投资了新型市场后还要再投资一个专业的市场？好美家的开张会不会给同在城东的新型市场带来冲突？

王：“好美家”与“新型”同系浙江大学后勤集团下属市场，在经营管理上同谋划、共发展，实行一套班子、二块牌子。“新型”创办于1996年，目前是一个比较成熟了的市场，在省内外已有较高的知名度；但由于受经营规模的限制，商品比较专业，与上海、北京、南京等城市的一些大型的综合性装饰材料市场相比，商品的单一、规模的限制、设施的简易制约了市场的发展。企业的生命在于创新，企业的生命在于发展，大量国内外建材超市涌入杭城，给杭城的建材市场提出了新的要求、提出了新的标准，同样给“新型”带来了巨大的压力和新的挑战。“新型”必须求生存、求发展，“好美家市场”正是在这种特定的形势下应运而生，实际上是“新型”的延伸和再发展，也是适应现代社会市场发展的必然结果。

笔者：好美家市场的整体定位和经营模式是怎样的？

王：摊位制市场是社会主义市场经济的产物，有其存在的必然性和发展的优越性。“好美家”市场在经营上仍沿续了摊位制市场的模式；在管理上参照商场的一些优势，实行准商场化的管理模式；在产品定位上以中高档商品为主，实行“名品进名店”的战略。目前，商场已聚集了ToTo、法恩莎、美标、大自然、泛美、金刚鹦鹉、华信、富得利、伯爵、惠尔邦、索姆、德意、科宝等品牌。其中9000平方米的地板区在“新型”传统优势的基础上，吸引了大量的省内外知名品牌，目前已成为杭城最大的地板交易集散地；7000平方米的橱柜区已成为目前杭城知名品牌的聚集地。

笔者：外界都在说“杭海路建材市场一条街即将形成”，是不是好美家市场的开张促进了这一现象的提前出现？作为好美家市场的老总，王总，您又是怎样认为的？

王：是的，“好美家”的开业将进一步促进杭海装饰材料市场一条街的形成。“好美家”是继家家好陶瓷总汇、杭州建材城、百安居城东店后，又一家开设在杭海路上的建材市场。由于“好美家”的加入和“好美家”规模上的优势，杭海路上装饰材料市场经营面积的总和实际上已超过了秋涛路上装饰材料市场经营面积的总和。明年4万平方米的北京东方家园的加盟将为杭海路装饰材料市场一条街的形成打下更为坚实的基础。我相信，随着“好美家”的开业，东方家园的加盟，杭海路必将成为杭州的家居中心。

笔者：那么，王总，您认为好美家市场与其他建材市场相比有何优势？

王：我认为“好美家”市场有以下几个方面的优势和特点：一是，规模大。“大而全”一站式购物是“好美家”的一大特点。二是，较大规模的“好美家”，为大批厂家直销、总代理、总经销商品的入驻提供了广阔的空间，为优质、低价、优良的服务创造了有利条件。三是，中央空调、自动扶梯、消控中心等硬件设施为消费者创造了舒适、安全的购物环境。四是，大型的停车场为消费者购物提供了方便。五是，市场提出的“四大服务”、“三大承诺”为消费者购物提供了优质服务。六是，大量商户入驻，为消费者购物在质量、价格、服务等方面提供了更多的挑选余地。

笔者：在开张期间你们市场会有什么惊喜带给杭城的市民？开业后您们又有什么想法？

王：在开张期间，市场将举办六项促销活动：一是，凡是在11月28日至30日来市场的消费者，只要凭市场的广告剪报均可得到市场赠送的精美礼品一份。二是，市场将开展数百商品优惠大促销，最大优惠幅度可达原价的50%。三是，购买30m2以上的地板，凭市场广告剪报优惠150元。四是，灯饰商品、暖通产品将实行低价大拍卖，最低拍卖一元起价。五是，在11月28至30日，市场将为杭城的装修户提供免费装修咨询、设计服务。六是，11月29日、30日二天，市场将举办特价车展销和买新卖旧———二手车免费评估等活动。开业后，市场将以优质、低价和优良的服务继续服务于广大消费者。

笔者：王总，最后请您谈谈您对目前杭城建材市场整体发展的看法。

王：杭城建材市场应该说数量不少，但超大规模、档次较高的市场较少，与上海、北京、南京、天津相比，整体档次偏低、规模偏小。南京6万平方米以上的建材市场有6家，上海新开发的市场很多，如欣力达、喜盈门等，均档次较高。随着百安居的落户，欧倍德、东方家园的加盟，我相信杭城建材市场将会重新调整定位，并会有一片新的天地。

后记：在好美家开业前夕，我们还特意采访了一些建材商，有TOTO卫浴的曹先生、法恩莎卫浴的王先生、万地地板的沈先生、金刚鹦鹉地板的唐女士以及朗高五金的翁先生、索姆橱柜的蒋先生、惠尔邦橱柜的周女士等等，我们在此一并感谢。

在整个采访过程中我们惊奇地发现所采访者纷纷表示在政府相关政策的支持下，随着钱江新城一带的崛起，对好美家市场的前景充满信心。同时也给予浙大后勤集团的管理模式、好美家市场的整体定位以及地理位置等充分的肯定。他们都会在兼顾杭城市民利益的基础上为外地的客户提供更多的便利，在自己专卖店的经营上也会推出更多的新意。

让我们一起期待航海路建材市场一条街的早日形成和好美家市场更美好的明天。